Les persones que es dediquen a vendes saben que, per tenir un bon rendiment de vendes, és molt important trobar clients, i el mateix passa amb les vendes de comerç exterior.Els clients dels serveis de vendes de comerç exterior són generalment a l'estranger, així que com trobar més compradors a l'estranger?Fa gairebé 10 anys que participo en vendes de comerç exterior i compartiré amb vosaltres les nou maneres següents de trobar clients a l'estranger, així com els avantatges i desavantatges de diversos mètodes, amb l'esperança d'ajudar els petits socis que es dediquen a l'estranger. vendes comercials!
En primer lloc, el primer mètode: trobar clients a través dels clients, aquest és el més directe i molt eficaç!
Molts clients ofereixen alguna introducció addicional durant el procés de comunicació.Aprofita aquestes oportunitats i podràs saber-ne més
Client.Per descomptat, requereix una determinada base.
Avantatges: els clients introduïts pels clients són relativament precisos i fàcils de manejar.Inconvenients: més temps i energia, costos de manteniment elevats.
El segon mètode: exposar
Aquesta és una foto que vaig fer mentre assistia a l'espectacle del 2016.En els darrers anys, han sorgit diverses exposicions a casa i a l'estranger una rere l'altra, algunes indústries d'exhibició són relativament àmplies i algunes indústries d'exhibició són més específiques.Els clients que es troben a l'exposició són relativament fiables i tenen un alt nivell de confiança.
Avantatges: les empreses que acudeixen sovint a l'exposició trobaran: a l'exposició, els clients poden veure els vostres productes directament i de prop, podeu comunicar-vos i comunicar-vos directament amb els clients cara a cara, i el procés de negociació comercial és eficaç, oportú i ràpid. .En general, la gent que va a l'exposició està relacionada amb el sector.Si la comunicació és fluida i la comprensió és prou profunda, l'oportunitat actual de signar la comanda és relativament gran, de manera que no calen passos de desenvolupament com ara màrqueting en xarxa, visites i seguiment dels clients, estalviant temps i costos.
Desavantatges: No obstant això, amb l'evolució dels temps i el suport de les polítiques nacionals, cada vegada més empreses participen a l'exposició, clients de la mateixa indústria i la mateixa exposició, poden comunicar-se amb molts proveïdors alhora, és convenient trobar productes similars.Per tant, és una mica difícil desenvolupar nous clients a les exposicions i signar comandes al moment.
Tercer mètode: cerca a través de cercadors, etc
Per exemple, Google pot trobar llocs web i pàgines de visualització de clients, i trobar les dades de contacte del client mitjançant la comunicació amb els clients.
Google específic com cercar clients de desenvolupament, he publicat articles relacionats al compte públic anterior, socis interessats, podeu mirar els articles anteriors.O feu clic a l'enllaç següent.
El quart mètode: dades duaneres
Actualment, les empreses de serveis de tercers que fan dades de duanes es barregen, algunes dades de duanes deixen informació real del comprador i algunes deixen la informació dels transitaris.També es pot consultar a través dels canals oficials, i aquestes dades són gratuïtes.
Avantatges: adquisició precisa de la informació del client, adquisició molt precisa de la informació del client, fàcil de desenvolupar
Desavantatges: en primer lloc, cal cobrar una tarifa elevada i, en segon lloc, les dades de la duana generalment són dades antigues fa mig any o fa molts anys, i la puntualitat dels clients és relativament pobra.
El cinquè mètode: plataformes B2B
Amb l'augment d'un lot de plataformes B2B com Alibaba i Made in China, el comerç internacional per a pimes s'ha tornat més fàcil.
Avantatges: Promoció en línia, estalvi de despeses de viatge per a viatges a l'estranger i de negocis, despeses d'exposició, etc.
Inconvenients: cada cop hi ha més plataformes B2B, el trànsit de les principals plataformes ha arribat al coll d'ampolla i s'han de col·locar un gran nombre d'anuncis en promoció pagada, que és costosa, ineficient i té més farinetes.El següent és el lloc web de la nostra botiga B2B Alibaba, els socis interessats poden fer-hofeu clic a l'enllaç.
El sisè mètode: a través de fòrums de la indústria, com Forbes Forum, cercles de comerç exterior, etc
Cada indústria té el seu propi fòrum i podeu cercar llocs web i fòrums de la indústria rellevants per trobar informació sobre els clients.
Avantatges: aquests fòrums de comerç exterior són una plataforma de comunicació, els compradors i venedors poden publicar al fòrum, el cost del capital de desenvolupament és baix i l'adquisició de clients és relativament precisa.
Desavantatges: Necessitat de publicar constantment, gran càrrega de treball, alt cost de temps, baixa taxa d'adquisició de clients
El setè mètode: l'adquisició de clients fora de línia
Per exemple, anar a una zona determinada, l'àrea es concentra principalment en una determinada cadena industrial, anar a l'àmbit local per visitar els clients, distribuir fullets, comunicació cara a cara.
Avantatges: captació precisa de clients i alta eficiència
Inconvenients: el personal de vendes ha de trobar clients un per un, consumint temps i energia, especialment les vendes de comerç exterior, necessita anar a l'estranger, sol·licitar visats, demanar bitllets d'avió, hotels, etc., costos de capital elevats.
El vuitè mètode: crear el vostre propi lloc web
L'empresa estableix el seu propi lloc web oficial o lloc web independent de Google, com ara el nostre lloc web oficial: www.light-best.cn
També hi ha www.light-best.com
i Google Indie:www.bestuvlamp.com
Avantatge:
1. Limitat per les regles de la plataforma, relativament flexible i gratuït, i les regles de la plataforma són moltes, els competidors són molts,
2, es pot personalitzar i segons les seves pròpies necessitats de desenvolupament, pot satisfer les necessitats a llarg termini de les empreses en el procés de desenvolupament, i segons el desenvolupament de l'empresa continua millorant, però en aquest punt, moltes empreses o comerç exterior individual El personal no pot fer-ho, sovint la inversió al lloc web és molt petita, es resisteix a gastar diners al lloc web, pensen que hi ha un lloc web pot, simplement mostrar productes, no jugar els avantatges del lloc web en absolut, i sovint perquè d'un gran nombre d'aquests llocs web d'empreses, l'existència de llocs web personals de comerç exterior, de manera que moltes persones tenen malentesos, fan un bon treball de la plataforma, ignora encara més els seus propis avantatges per construir estacions.
3. Els llocs web autoconstruïts necessiten professionals que sàpiguen optimitzar i promocionar, i també necessiten cert suport tècnic, si s'optimitzen i es promocionen bé els llocs web autoconstruïts, l'efecte serà millor que la plataforma.Si es genera l'efecte de marca, fins i tot pot matar la plataforma en qüestió de segons
Desavantatges: hi ha un gran nombre de professionals i tècnics que optimitzen i promocionen constantment la plataforma, i el nivell del lloc web sovint és molt alt, inclosa la velocitat, la classificació serà molt bona, també hi ha molts anuncis a la plataforma, el lloc web el trànsit és gran i la probabilitat d'accés del client és relativament alta.
Si no hi ha tècnics professionals de manteniment, actualització, optimització i promoció, el rànquing queda per darrere de la plataforma.
El desavantatge del lloc web autoconstruït és passiu, esperant que els compradors optimitzin la navegació a través d'un alt cost d'oportunitat.Plataforma SNS estrangera
El novè mètode: plataformes SNS estrangeres
Com Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. per trobar clients de comerç exterior
Avantatges: els compradors estrangers solen ser més joves, i l'aplicació de plataformes socials és molt extensa.SOHO és una bona manera d'utilitzar plataformes socials estrangeres per desenvolupar clients
1. Les plataformes socials poden eliminar les restriccions geogràfiques i promocionar-les en diverses regions
2. La plataforma té un gran trànsit i una gran exposició, cosa que pot millorar les marques personals o corporatives
3. Adhesió del client i interacció amb el client
Inconvenients: ara hi ha massa contingut publicat a través de SNS, alt índex de repetició, publicitat forta, més informació falsa, menys participació i interacció i una forta capacitat operativa.
Hora de publicació: 23-mar-2023